TEMPO Interaktif, Jakarta: Untuk menghargai peran mitra bisnis dalam meningkatkan pertumbuhan dan kesuksesan bisnis piranti lunaknya, IBM Software Group di Indonesia mengumumkan sebuah inisiatif baru yang memberikan manfaat finansial kepada mitra-mitra bisnis, termasuk para Integrated Software Vendor (ISV), system integrators dan reseller, berdasarkan peran mereka dalam siklus penjualan. Program Software Value Incentive (SVI) ini merupakan salah satu pendekatan insentif yang komprehensif di industri di mana para mitra dapat semakin meningkatkan performa bisnis mereka. Program SVI ini dirancang berdasarkan masukan dari ratusan mitra bisnis di seluruh dunia. Program SVI menawarkan kesempatan untuk mendapatkan pendapatan yang lebih besar dan berfokus untuk menghargai para mitra karena manfaat yang mereka bawa dalam ketiga siklus penjualan pengidentifikasian kesempatan, penyelesaian dan pemenuhan penjualan. Dengan demikian, mitra bisnis dapat meraih margin keuntungan hingga 20 persen dari piranti lunak IBM yang terjual, sehingga mereka dapat meraih pendapatan yang lebih besar dibandingkan sebelum program insentif ini diluncurkan. Program-program mitra bisnis IBM Software Group yang terdahulu berfokus pada pemberian insentif di tahap pemenuhan penjualan. SVI menerapkan pendekatan manfaat dan secara signifikan meningkatkan insentif yang diberikan kepada para mitra meskipun di tahap awal penjualan tahap pengidentifikasian dan penjualan tanpa melihat kesertaan mereka dalam tahap pemenuhannya. Ini memungkinkan mitra-mitra untuk meraih margin yang lebih besar, meskipun mereka tidak turut berperan di tahap pemenuhan. Selain itu, SVI menawarkan insentif yang menguntungkan bagi mitra-mitra yang menjual solusi ke palanggan dari segmen UKM yang sedang mengalami perkembangan pesat. Melalui SVI, IBM mencoba untuk memenangkan persaingan dengan meluncurkan program insentif yang paling komprehensif untuk jaringan kemitraan terluas, termasuk ISV, system integrators, dan reseller yang unggul di masing-masing segmen berkat portofolio middleware IBM. SVI diluncurkan di bulan April di Amerika Serikat, Kanada dan Inggris. Di kawasan Asia Pasifik, program ini meraih sukses besar saat diluncurkan di Australia dan Selandia Baru di bulan April. Dan kini, program ini akan diimplementasikan di ASEAN dan Hong Kong sebagai kelanjutan dari peluncuran di Asia Pasifik. "Para mitra bisnis merupakan bagian penting dari bisnis kami di Asia Pasifik, dan kami ingin menghargai jerih payah mereka dalam kemitraan kami. Sebagai bagian dari strategi pertumbuhan kami, IBM ingin bekerja sama dengan mitra-mitra kami agar dapat meningkatkan margin dari penjualan middleware IBM yang mereka raih," ujar Erwin Sukiato, Country Manager, Software Group, PT IBM Indonesia. Budi Putra